原文
利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。——《孫子兵法》
譯文：
敵人貪利，則以小利來引誘它，伺機攻擊它;對于處在混亂狀態的敵人，要抓住時機攻取它;對于實力雄厚的敵人，則需嚴加防備;對于兵強卒銳的敵人，當避其鋒芒;對于易怒的敵人，就通過挑逗的方式去激怒他，使他喪失理智;對于輕視我方的敵人，應設法使其更加驕傲自大;對于經過充分休整的敵人，要設法使之疲勞;對于內部團結的敵人，則要設計離間、分化他們。
實而備之(指對付實力雄厚之敵，需嚴加防備。備：防備，防范。)，
強而避之，怒而撓之(敵人暴躁易怒，就設法挑逗激怒它。努：容易生氣，憤怒。撓：挑逗，撓亂，騷擾的意思。另一說，敵人來勢兇猛，當設法遏制其氣焰。)，
卑而驕之(敵人卑怯謹慎，則應設法使其變得驕傲自大，然后伺機擊破之。卑：小、怯。《左傳·僖公二十二年》：“公卑邾zhū,不設備而御之。”杜預注：“卑，小也。”另一說，敵人卑視我方，則將計就計，使其更加驕傲麻痹。又一說，我方當主動卑辭示弱，給敵人造成錯覺，令其驕傲。)，
佚而勞之(敵人安逸，就設法使它疲勞，佚：同“逸”，安逸，自在。勞：疲勞，用作使動)，
親而離之(敵人內部團結，則設法離間分化它。親：親密，團結。離：離間。)。
攻其無備，出其不意。此兵家之勝(軍事家用兵如神、克敵制勝的奧妙。勝：奧妙，勝券。)
心得
怒而撓之，卑而驕之：知己知彼，根據敵軍主帥和將領的特點，易怒者，用計謀擾怒他，羞辱他，使其喪失判斷力，找我軍決戰，我再根據實際情況打擊之。敵人謙卑謹慎的，我先使其小勝多勝，養其嬌縱之氣，一舉打擊之。在這里可以看出，將帥對情緒的控制很重要，“山崩于前不改容，海嘯于后不變色”，“不為物喜，不為己悲”，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰”，人在極端情緒化下，容易做出不理智的判斷，使敵找到可乘之機。此兩句說的是情緒的重要性，控制情緒，并且利用敵人的情緒。
孫子著名的“詭道十二法”，即兵不厭詐的方法。詭道，是一種欺騙行為，千變萬化，因時因地因敵而異。“詭道十二法的前四種，是隱蔽自己的方法，后八種是利用敵人的方法，這些都是作戰中利用詭道的原則。在敵人貪利、混亂、失去理智的時候，要懂得抓住時機，乘虛而入;對于強大的敵人，就要加強防備，避開他們的優勢，千方百計使他們驕傲、懈怠，并讓他們焦躁、疲憊，從而變優勢為劣勢，以利我軍行動。總而言之，正如《唐太宗李衛公問對》中所說：“千章萬句，不出乎詭之一句而已。”古今中外，戰爭的詭道事實不勝枚舉。
曹操“橫槊賦詩”，卻有赤壁之辱;苻堅“投鞭斷流”，卻有淝水之敗。無數歷史的事實應證了孫子言論的正確。劉邦曾用黃金400斤賄賂楚將，使數10萬楚軍變成了一盤散沙。項羽兵敗，與其說是自己用刀割下來的，倒不如說是劉邦用錢買下來的。錢在這里成了戰勝項羽的致命武器。可見，使用計謀，用利造亂，是取得戰爭勝利的法寶。
在激烈的商業競爭中，企業要立于不敗之地，最重要、也是最困難的判斷就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，采取不同的策略，以求在市場贏得一席之地。其實，商戰中的“避實就虛”、“游擊戰”、“防御戰”等策略與孫子的“實而備之，強而避之”、“怒而撓之，卑而驕之”等戰略正好不謀而合。
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